问题:世界上最好的安全套是什么牌子的?

2月15日电 14日,诺丝科技在北京召开主题为“Not Only
seX“的战略发布会。诺丝科技CEO江志铭、虎跃营销创始人韩虎、知名网红等嘉宾参加了本次活动。发布会上,诺丝科技发布了NOX17新品,同时正式启动
“NOX+时代”战略。

我们讲性,讲“套套”,但我们并不污。

回答:

诺丝科技CEO江志铭表示,诺丝在两性产业生态中,将致力于实现共生、共享、共赢。“共生”是指要寻找具有共同品牌价值观、共同发展基因的合作伙伴。“共享”是指在“NOX+模式”下,充分达成“用户共享、流量共享、收益共享”。诺丝将在“共生、共享”中利用过亿用户资源、立体渠道资源促进利益相互转化,最终实现从品牌到营销的多方面共赢。

本期局内人:

中国市场上质量最好,最常购买的安全套品牌 :

他还透漏“2017年开学季诺丝将推出
“NOX她他堂计划”,该计划将成为诺丝在安全套行业营销模式上的又一重要推动性创新,让诺丝走进95后乃至00后的世界,积极倡导阳光化社交,以及成为年轻两性的重要社交道具。并将借助该模式,用诺丝最好的产品,扶持大学生创业,共同推动安全套行业和市场变革和进步。

韩虎(虎跃营销创始人)

国外品牌:杜蕾斯、杰士邦 、冈本、多乐士等

虎跃营销创始人韩虎认为:“诺丝安全套阳光化社交战略,是虎跃营销基于安全套行业规律洞察、诺丝科技企业资源及用户需求洞察之上的前瞻性布局。”

孙福建(虎跃营销副总经理、项目总监)

国内品牌:诺丝、第六感等

“相信2017,诺丝不再是中国安全套行业、市场的“挑战者”,更是基于人与人关系链接的新商业生态的整合者。NOX+,不止是“跨界”,更是共生、共享、共赢的商业经济体!“,江志铭说。

这一期的「局内人说」,我们聊个羞羞的话题:套套。

平常用诺丝牌子多点,性价比和质量方面推荐下!

据了解,诺丝科技成立于2000年,目前产品线主要覆盖了避孕套、润滑液领域,销售网络覆盖沃尔玛、家乐福、大润发、华润万家等全国连锁系统、区域连锁系统、BC类商超、便利店、OTC药店以及电商渠道。2016年2月25日,诺丝科技正式挂牌新三板,股票代码为836309,成为中国第一家上市的安全套公司。

安全套已经成为了成年人必不可少的“日用品”,但随着人们生活方式、文化观念的演变,安全套在生活中扮演着的角色也发生了变化。

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“诺丝”是中国第一家安全套上市企业,在市场前三位都是外资品牌的行业格局下,诺丝作为民族第一品牌,向进军安全套第一梯队发起冲击。

今天我们邀请到诺丝背后的营销战略咨询公司虎跃营销来分享“诺丝”靠什么上位。

安全套推动“性进步”

虎跃营销认为:品牌是营销的一部分,营销是企业的一部分,企业是行业的一部分,行业是经济一部分,经济是政治一部分,政治是文化一部分。

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品牌怎么做要基于企业发展战略,而企业向什么方向发展取决于行业发展趋势,行业的发展趋势又是符合文化发展趋势的,而文化即是社会主流价值观,通过价值观我们可以清晰的看透行业的本质、竞争焦点和需求标准。

比如我们做诺丝安全套的项目,如果我们去研究行业上的竞争对手,是无法达成向第一梯队冲击的目标的。我们必须跳出行业看本质,明确安全套在当下乃至未来一个阶段内的消费属性,预见行业先机并牢牢占据,才有可能从市场中脱颖而出。

而要想明晰安全套的消费属性,我们必须搞懂什么是性,去研究性文化。

▎安全套是性文化发展的分水岭

我们不光要理解性,还要认知“性”在未来发展的趋势。我们简单把性行为分成了四个阶段:

第一阶段:性行为作为生殖行为而存在,性行为的目的是繁衍。

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第二阶段:性行为逐渐被人们当作娱乐行为,享受性行为的快感,而安全套将性行为的生殖属性和快感剥离开来。

第三阶段:性快感成为性行为的重要目的,而产生了附属品——性病。安全套再一次将快感与病毒隔离开来,使人们可以尽情的追求性快感,进一步推动了性行为属性和需求向第四阶段发展,性开始阳光化,因而性行为发展至今已经变成了社交行为。

如何理解性行为已经演变为社交行为?用吃饭可以进行类比就好理解了:第一阶段吃饭是生理需求,不吃会饿死;第二、第三阶段人们开始追求美味和营养;发展到今天,吃什么、好不好吃都变得次要了,而跟谁吃、在哪里吃成为了吃饭需要考虑的重要因素,变成了社交行为。

而正是因为安全套具有避孕和隔绝病毒的功能,成为了性文化发展的重要推动因素,当性性行为成为社交行为的时候,安全套所扮演的角色即是社交道具。

▎安全套成为社交道具

当性文化影响性行为发生特征的变化时,相对应的安全套的产品属性、渠道、产品本质的消费属性随之都发生变化。安全套由计生用品逐渐演化为社交道具,用什么样的安全套代表了一个人的个性、品味,甚至可以体现两个人的关系程度。

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安全套为何不止于性?

虎跃营销一贯的逻辑是洞察行业趋势,掌握市场先机。我们知道整个性文化在这个时间结点出现了什么样的变化和转折,这个行业产生了这样的变化,我就知道我在哪个地方要做什么事儿。

我们为”诺丝”提供了一个新战略,我们为它提出了一个Slogan,叫Not only
sex,不止于性。

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▲虎跃营销为诺丝升级新形象

什么叫不止于?我们归结为三个不止于:

▎第一个,不止于研发和销售安全套。

并不是诺丝要去做其他的产品,而是我们深知,我们共同所处的这个时代,潜移默化发生的变革,不再允许企业固步自封。在这个过程中,我们看清了发展变革的本质,再就既有渠道谈销售,再就性体验去做产品研发,企业必定被时代所淘汰。

营销模式创新,与需求和场景更为接近的泛终端合作。

诺丝未来将在营销模式上继续创新,去研究消费者的需求和消费场景。这不仅仅是性需求和性行为发生的场所这么简单,而是从消费者的生活方式入手,创新出满足于今天人们消费偏好、信息获取、购买方式的销售模式。诺丝将从社交产业链上积极展开与“泛终端”的合作,打造“泛终端营销模式”。

产品研发创新,提升年轻两性社交魅力作为研发核心。

通过对需求深入的挖掘,我们洞察到了安全套消费属性和角色的变化,那就是今天的安全套不再仅仅是一个计生用品和卫生用品,而逐渐成为人们在生活和社交中的不可或缺的道具。这一点在90后和00后的身上尤为明显。

安全套质量好、体验好,仅仅是最基本的必要性需求。诺丝的产品研发,也会不止于性体验,在夯实健康安全极致性体验的同时,以提升年轻两性在社交行为中的性魅力作为研发核心,打造更多更丰富的产品。

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▎第二个,不止于“减少意外怀孕”、“降低性病传播”。

基于商业生态的巨变、社交关系的升级,诺丝在营销模式和产品研发的创新,也使得诺丝的战略使命不止于社会责任和产品品质,而是成为“阳光化社交”的引领者。

诺丝将更多是朝向建立“完美的两性关系,完美的社交关系”方向发展,扛起倡导和引领“阳光化社交”的旗帜,性不再是一种不可言说的私密。在推动行业和市场再次变革的过程中,我们会将诺丝全力打造成为年轻两性的社交道具。

▎第三个就是,不止于跨界。

基于人与人关系链接的新商业生态的整合,推动共生、共享、共赢的两性社交产业链发展。

诺丝新战略所推动的不仅仅是中国安全套行业、市场的进步,更是志在基于人与人关系链接的新商业生态的整合。我们为诺丝提出了“NOX+战略”,NOX+是构建“共生、共享、共赢”的两性产业商业经济体。

诺丝将凭借在两性产业中独特的环节角色,以及“阳光化社交”的鲜明旗帜,集结更多两性产业的合作伙伴,共同推动产业的发展和整合,合力打造竞争力优势,并带动安全套行业融入时代变革的大潮。

安全套做社交,要敢爱敢玩

诺丝品牌使命——助力年轻两性拥有出众的社交魅力。

敢爱敢玩,是NOX想要向年轻两性传递的能量,“敢”是NOX所倡导并鼓励的年轻态度,“敢”是年轻两性求新求异的路径和钥匙,“敢”就是魅力。 敢爱敢玩是年轻两性的社交宣言和口号。NOX品牌会成为阳光化社交的一面旗帜,成为社交道具,成为年轻两性的代言人。

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包装是前戏的一部分

▎“17”的魅力

明确了社交道具这一消费本质属性,产品策略也就清晰起来。当性不仅仅停留在快感、安全套的功能也不再局限于安全的时候,消费者在购买安全套时想要获得的体验也不再仅仅是物理层面的薄、有颗粒、有螺纹,而是在获得更好的性体验的同时,让我变得更有趣、甚至是更有魅力。

为此,我们为诺丝微商渠道打造了一款新的安全套产品——17。

这是一款在薄度上达到业界极限,并且不含硅油成分,添加超高容量玻尿酸原液的安全套。为什么在安全套里加玻尿酸?玻尿酸是让人变得更年轻更有魅力的产品,在性行为过程中,年轻依然是两性共同追求的一个重要价值标准。女性希望自己永葆青春,男性希望自己的性伴侣拥有年轻的魅力。

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那年轻这个价值标准用什么来诠释承载?17、8岁是人们生命中最具年轻魅力的年龄,而18岁在主流价值观中被认为是人生的分水岭,在大多数情况下被“18禁”的负面印象所占据,而17岁是公认最美好的年龄。

那我们拿什么支撑17岁这个概念,进一步让人难以拒绝购买这款产品呢?我们结合玻尿酸特点和性体验,提炼出了三大卖点——紧、嫩、润,诠释了这款产品能够给使用者带来的年轻魅力。这款产品由于17岁的概念抓取、紧嫩润的卖点提炼,在产品上市前就引发了千万级的传播,并成为微商领域里名副其实的网红安全套。

▎包装是前戏的一部分

而回到线下渠道,调研表明,消费者选购安全套产品的全过程仅有短短的几秒——如何在几秒钟内,让消费者产生强烈的购买欲望?我们认为“包装是前戏的一部分”,将产品原有的物理层面特点(螺纹、颗粒等),转换成更容易被get到的图形和文字,让消费者在接触到包装的第一时间即展开好奇和想象,甚至替消费者描述出了那种难以描述却向往不已的“境界”。

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研究行业本质,趋势比调研消费者需求更重要

绝大多数营销公司,接到案子第一件事是做消费者调研,通过做消费者调研,发现消费者的潜在需求,然后再开发产品,实施一整套的策略去满足需求,实际这种方法是在“做假设”。在今天风云变幻的营销竞争环境里,对于企业其实风险很高。

以手机行业为例,十年前如果去找消费者做调研,消费者一定会说——我需要更耐摔的手机,我需要更便宜的手机,我需要电池更耐用的手机,因为这一切都是基于消费者对市场上既有手机形态的需求。

乔布斯不做消费者调研,而是提前预见到了手机行业的本质——手机是信息处理终端,而随着人们对于信息处理需求的变化,信息终端将不仅仅局限于处理语音通话和简单的文字短消息,而是形态更丰富且具有交互化的信息处理。

于是从未涉足手机行业的苹果凭借iPhone,用一个最不耐摔、不便宜、电池不耐用的产品淘汰了曾经称霸手机界的诺基亚。这就是研究行业本质、趋势的必要性和其影响一个企业未来发展的关键。

虎跃营销在助力诺丝“上位”的服务过程中,就是凭借对行业本质、趋势的洞察,以及运用“主流价值观”、“文化载体”的创意方法,帮助诺丝抢占消费者的认知资源,向中国市场第一梯队发起冲击。

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【局内人说】线下系列沙龙,由正和岛约局出品,正和岛副总裁/约局CEO王昆鹏结邀约企业成功案例的幕后推手,深挖爆款产品背后的故事。

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